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Lead marketing, qu’est ce que c’est et par ou commencer ?

Le lead marketing est  un concept émargeant depuis quelques années. Suivez cet article pour comprendre ce que c’est. Ainsi vous pourrez avoir toutes les clés en main pour avoir de bons retours sur votre campagne marketing B2B.  

D’abord c’est quoi un lead ?

Lead est un anglicisme utilisé pour désigner un contact commercial, c’est à dire un contact enregistré auprès d’un prospect.

Oui mais un Prospect, c’est quoi ?!

C’est un client potentiel. Il peut s’agir d’un contact effectue par un commercial de manière direct (Salon, foire …etc). Ou d’une prise de contact par appel téléphonique, lecture d’un e-mail  ou d’une visite d’un site web.

D’accord, mais finalement, ce n’est pas la même chose ?!

Ces deux termes sont souvent confondus dans le domaine du marketing. Les jeunes commerciaux qui se lancent dans le métier, considèrent souvent un lead comme un prospect. Or ce n’est pas le cas et le schéma ci-dessus l’explique très bien :

Schéma expliquant les différentes étapes du Lead Marketing.
Schéma expliquant les étapes du Lead Marketing

Dans le domaine du lead marketing, on attire d’abord des inconnus sur une plateforme. Ces inconnus se transforment ensuite en visiteurs de notre site web. C’est ici  qu’on doit faire ce qu’on appelle du lead nutring. C’est-à-dire transformer le petit intérêt du visiteur en une potentielle vente. Ceci se fait généralement par le renvoie vers une autre page qui vous propose un service ou le remplissage d’un formulaire pour une news letter par exemple.

Enfin l’équipe marketing transmet les dossiers des leads générés ainsi aux commerciaux. Ces derniers analysent  ces leads et décident ou non de prendre contact pour conclure une vente.

C’est ainsi qu’on procéde pour une campagne de lead marketing efficace. Alors ne faites pas vous aussi l’erreur de confondre lead et prospect la prochaine fois.

D’accord, maintenant comment je fais ?

Vous avez compris toutes les notions relatives au lead marketing, mais vous ne savez pas comment commencer ?

Premièrement vous devez avant tout avoir une vitrines pour vos produits. Que ce soit un site web, une page sur les réseaux sociaux etc. Ensuite vous devez vous assurez du bon référencement de votre vitrine grâce aux méthodes de SEO. Enfin vous devez quantifier tous vos leads et les analyser afin de prendre la bonne décision et de contacter les bonnes personnes.

Vous pourriez aussi utiliser notre générateur d’adresses mails, pour pouvoir prendre contact avec les clients que vous désirer. Et dont vous avez vérifié la pertinence.

Cet outil existe aussi en format extension Google et en API.

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